佛山租車-東風(fēng)營(yíng)銷新花樣 讓消費(fèi)者體驗(yàn)新刺激
2009年12月5日，上海天馬山專業(yè)賽車場(chǎng)，一段賽道被專門區(qū)隔開來(lái)，兩旁站了許多身著統(tǒng)一紅色賽車服的圍觀者。當(dāng)天3、4級(jí)的寒風(fēng)幾乎能把人吹透，卻沒能影響他們觀看賽道內(nèi)表演的好興致。賽車手劉奕、孫強(qiáng)和朱昱、俞小西各自駕駛一輛東風(fēng)風(fēng)神S30兩兩相對(duì)呼嘯而過(guò)，隨后齊刷刷180度正向甩尾掉頭，動(dòng)作一氣呵成，干凈利落。
作為東風(fēng)風(fēng)神S30“我是車王”全國(guó)操控大賽邀請(qǐng)的教練，4位年輕的賽車手以這樣的方式在決賽站上海作最后一站的告別表演，此前的兩個(gè)多月間，他們已隨東風(fēng)風(fēng)神從北到南，由東到西轉(zhuǎn)戰(zhàn)了8地，而那些身著紅色賽車服的圍觀者則是8站比賽的晉級(jí)者，天馬山的專業(yè)賽道成為他們決出全國(guó)車王的最終比賽地。
最有戲劇性的事情實(shí)際發(fā)生在半個(gè)月后的12月19日。這一天，曾在亞洲房車精英挑戰(zhàn)賽獲巾幗杯的俞小西和她老爸一起，在東風(fēng)風(fēng)神北京中冀樂業(yè)亦莊的專營(yíng)店，將兩輛東風(fēng)風(fēng)神S30開回了家。
從9月1日起，擔(dān)任了兩個(gè)多月操控大賽教練工作的俞小西將購(gòu)車?yán)碛蓺w為“操控性很棒，空間比較大，外觀時(shí)尚，性價(jià)比高”，而這些恰與東風(fēng)風(fēng)神“我是車王”操控大賽的訴求點(diǎn)全部諳合。
對(duì)于對(duì)營(yíng)銷極度敏感的東風(fēng)乘用車副總經(jīng)理李春榮來(lái)說(shuō)，俞小西購(gòu)車簡(jiǎn)直是個(gè)意外之喜——專業(yè)賽車手、大賽教練、每站必有的操控特技表演，不需要任何溢美之詞，俞小西的行為本身就是對(duì)東風(fēng)風(fēng)神S30操控和品質(zhì)一個(gè)可遇不可求卻極具說(shuō)服力的活廣告。
事實(shí)上，俞小西只是這次操控大賽中被感染的諸多受眾中的一個(gè)典型個(gè)例，從9月1日到12月5日，這次歷時(shí)兩個(gè)月、途徑9個(gè)城市、全程接近兩萬(wàn)公里的體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)把1萬(wàn)多人直接吸引到賽事之中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾達(dá)到4萬(wàn)多人，收集到的意向客戶資料有619份，這其中有190人直接下了訂單，而報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)傳統(tǒng)媒體的參與以及論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)工具的運(yùn)用將這一傳播效果進(jìn)一步放大，影響人群超過(guò)百萬(wàn)。
表面看來(lái)，操控大賽的想法似乎平淡無(wú)奇，體驗(yàn)營(yíng)銷的方式也早已不新鮮，行業(yè)內(nèi)也并不缺乏以此為主題的先例，但細(xì)細(xì)梳理卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些活動(dòng)大都有個(gè)通病——浮漂感、形式化，擺起面孔而缺乏真正與普通消費(fèi)者的深入溝通，最終企業(yè)花費(fèi)不菲，效果卻并不理想。
現(xiàn)實(shí)中的李春榮行事果斷，擅長(zhǎng)發(fā)掘汽車營(yíng)銷新點(diǎn)子和組合打法并不乏成功案例，這一次，他決定在東風(fēng)風(fēng)神操控大賽中把那些看似常規(guī)的環(huán)節(jié)組合在一起，差異化則放在執(zhí)行層面，他希望團(tuán)隊(duì)能把每一個(gè)環(huán)節(jié)都認(rèn)真做實(shí)，使其成為真正貼合消費(fèi)階層的群眾性運(yùn)動(dòng)，而非只是企業(yè)與媒體間的互娛互樂。
現(xiàn)在看來(lái)，東風(fēng)風(fēng)神S30“我是車王”操控大賽選擇了一種最適合東風(fēng)風(fēng)神品牌形象的可操作的方式，它通過(guò)線上線下等立體化多維度的打法將媒體、經(jīng)銷商、大眾、專家、專業(yè)車手、技術(shù)人員等多重資最大限度地調(diào)動(dòng)起來(lái)，同時(shí)以更具親和力的形象同步擴(kuò)展知名度和美譽(yù)度，甚至直接促成了銷售。2009年圣誕前夕，上市5個(gè)月的東風(fēng)風(fēng)神S30已經(jīng)提前完成全年1.8萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。
汽車營(yíng)銷界總是叫嚷苦無(wú)靈感，其實(shí)很多時(shí)候，整合已有的營(yíng)銷手段比制造令人咋舌的噱頭更合適、更有效。這一次，李春榮和他的團(tuán)隊(duì)顯然找對(duì)了方式。 佛山租車 佛山豪華包車 lumingtang.cn