佛山租車-倔強的蓮花：重建蓮花汽車營銷體系
2009年9月18日，成都車展，蓮花汽車首款國產(chǎn)車型L3兩廂上市;11月23日，廣州車展，L3三廂上市。在靠進口車苦撐局面近2年后，蓮花，這個中國人既熟悉又陌生的歐洲品牌終于迎來國產(chǎn)時代并度過進口蓮花汽車在中國不堪回首的艱難時期。
2008年1月9日，青年汽車集團引進的蓮花兩廂轎車競速(國產(chǎn)后更名為L3兩廂，2008年9月在成都上市的蓮花三廂轎車競悅國產(chǎn)后更名為L3三廂)在國內(nèi)上市。誰都沒有料到，這款由蓮花技術(shù)工程公司設(shè)計開發(fā)、其母公司馬來西亞寶騰生產(chǎn)的新車竟然遭遇開門黑。
在蓮花競速上市當月，國家質(zhì)檢總局出臺文件，要求從2008年3月1日起，進口車需提供VIN碼(車輛識別代號編碼)備案，否則不予掛牌。百年不遇的天災(zāi)也被這個剛到中國的新品牌趕上。上市后不久，南方蒙受罕見雪災(zāi)，交通中斷，各行各業(yè)受到影響，蓮花更是雪上加霜。
接踵而至的是人禍，青年汽車乘用車銷售公司前任總經(jīng)理與所有大區(qū)經(jīng)理涉嫌違法犯罪集體被捕，蓮花汽車的營銷體系一夜之間群龍無首，網(wǎng)絡(luò)渠道陷入癱瘓。
病來如山倒，所有問題在2008年夏天，舉國歡慶北京奧運成功舉辦之際暴露出來。生產(chǎn)銷售蓮花汽車的青年乘用車集團幾乎陷入崩潰的邊緣。
2004年，在商用車領(lǐng)域獲得極大成功的青年汽車集團收購貴州貴航云雀汽車公司，開始涉足乘用車。2006年，它與蓮花技術(shù)工程公司建立全面合作關(guān)系，計劃以銷售進口車作為開端，進而實現(xiàn)蓮花汽車的國產(chǎn)。但是，如上所言，巨大的困難也隨之盯上了這家企業(yè)。
雪上加霜的是，2008年底，全球金融危機爆發(fā)，中國車市上升勢頭突然被遏制，《汽車商業(yè)評論》注意到，除了青年汽車集團掌門人龐青年對自己的乘用車未來還始終抱有信心以外，幾乎所有的行業(yè)人士都并不認為襁褓中的蓮花汽車在中國能夠逃脫覆滅的厄運。
在蓮花汽車營銷系統(tǒng)陷入危機后，龐青年請來同是浙江臺州人的王順勝出任青年乘用車銷售公司總經(jīng)理。至少截至目前的事實證明，這個在中國汽車營銷界并不招搖的職業(yè)經(jīng)理人顯然沒有辜負龐青年的期望。
仿佛是王順勝的名字有種好彩頭，蓮花汽車終于挺過來了。同2008年屈指可數(shù)的銷量相比，國產(chǎn)蓮花L3兩廂和三廂如今一個月的銷售量已經(jīng)達到2000多臺，它意味著青年乘用車已經(jīng)開始進入復(fù)蘇階段。
戲劇性的轉(zhuǎn)折令人心驚肉跳。《汽車商業(yè)評論》新近見到青年汽車集團董事局主席龐青年時，發(fā)現(xiàn)他一如既往地揮斥方遒，似乎從沒有經(jīng)歷過跌宕起伏，所有的困難在他面前永遠也不是困難，即使前面是懸崖，他也會深信自己縱然跳下也能夠逃生。
在2008年11月的廣州車展、2009年4月的上海車展上，與老板始終激情洋溢的神態(tài)不同，王順勝總是默默地出現(xiàn)，一直不是媒體熱情追逐的對象?，F(xiàn)在，逐漸熱銷的蓮花汽車讓媒體開始轉(zhuǎn)變態(tài)度，也讓這個平日里不事張揚的年輕人反而顯出一份氣定神閑的姿態(tài)。
王順勝對《汽車商業(yè)評論》說，2009年良好的市場環(huán)境催化了蓮花汽車的在華復(fù)蘇，更深層次的原因在于自2007年與蓮花合作至今，青年汽車已逐一理順了戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品構(gòu)架、品牌定位、基地布局、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)性工作，青年汽車的乘用車板塊將從此步入成長階段。
這一切是怎么發(fā)生的呢?
危機中嘗試挑戰(zhàn)
2008年8月11日，王順勝上任青年乘用車銷售公司總經(jīng)理之際，擺在他面前的是一個不折不扣的爛攤子。
整個銷售公司不過50多人，人浮于事者不在少數(shù);銷售網(wǎng)絡(luò)8個大區(qū)經(jīng)理全部空缺;58家經(jīng)銷商虧損多時，半死不活，與公司關(guān)系惡化，都在等著退車、退款、解除合作關(guān)系;近4000臺車停在上海碼頭租來的倉庫里，黑壓壓一大片，觸目驚心。
時隔一年多以后回憶起這些場面，王順勝語調(diào)平淡，但并不掩飾受命前的顧慮。
他說：“在汽車行業(yè)做了這么多年，很容易判斷出那個時候進入轎車其實已經(jīng)晚了，大量民族工業(yè)已經(jīng)進來了，井噴期也已經(jīng)過了好幾波。所幸龐總的思路不太一樣，起點比較高。但我也有我的矛盾，當時困難很大，如果做不起來，對自己的職業(yè)生涯也有影響?！?/P>
龐青年進入乘用車時，中國汽車業(yè)內(nèi)的輿論幾乎一律用“豪賭”來形容他的這個舉動。認為龐將賠掉他從商用車上賺到的錢。王順勝加入進來無疑也是一種跳火坑式的舉動，或?qū)⒃谒m不顯赫但卻也是從未失敗過的職業(yè)生涯記錄上留下敗績。
幾經(jīng)考慮，王順勝最終接受了挑戰(zhàn)。他已經(jīng)不是第一次面對這種局面，這一次他獨當一面。
1996年浙江大學(xué)畢業(yè)后從食品工程師轉(zhuǎn)行為飲料營銷工作的王順勝喜歡營銷的挑戰(zhàn)。如果不是當初的老板沒有戰(zhàn)略眼光，他可能已經(jīng)成為飲料營銷大王。王順勝屬于實戰(zhàn)派出身的營銷人，2000年，他進入吉利、華普營銷體系，從業(yè)務(wù)員做到片區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部部長、渠道部部長、南方總經(jīng)理、副總經(jīng)理，2004年赴吉利旗下的上海華普充當救火隊員更是練就了他應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。
當時的華普與后來的青年乘用車境況極為相似，要產(chǎn)品沒產(chǎn)品、要品牌沒品牌，公司內(nèi)部人心惶惶、組織混亂，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)一塌糊涂。王順勝擔(dān)任副總經(jīng)理，主管市場與銷售。根據(jù)在吉利打拼出的營銷經(jīng)驗，王順勝著力理順了華普的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過調(diào)研迅速推出適合市場需求的產(chǎn)品，一炮而紅，一款車就將華普拉出泥潭。
當時的華普董事長徐剛告訴王順勝，只要新車月銷量到800臺以上華普就能扭虧為盈，結(jié)果銷量從1000臺逐漸躥升到3000臺，整個生命周期賣掉4萬多臺，大大超越了預(yù)期。王順勝從華普一戰(zhàn)積累了汽車營銷人面對困難局面的所有經(jīng)驗。
經(jīng)驗的力量有時大得超出人們想象，這一點從汽車行業(yè)外就能明顯看到。2002年，中國男足歷史上首次、也是迄今為止惟一一次打進世界杯決賽圈，當時的主教練米盧在那之前已經(jīng)4次率領(lǐng)4支不同的國家隊打進世界杯決賽圈，堪稱神奇教練。而中國歷屆未打進世界杯的所有教練(無論洋教頭還是本土教練)，沒有一次帶隊打進世界杯的經(jīng)歷。
企業(yè)換帥如同球隊換教練，優(yōu)秀教練的價值體現(xiàn)在他們帶隊經(jīng)驗和取得的榮譽上。龐青年看重王順勝的，也許就是他面對相同局面的經(jīng)驗。王順勝敢于接手青年乘用車營銷工作的底氣，當然也來自于這種經(jīng)驗練就的能力。當然，他也深知，自己更多的底氣來源于龐青年領(lǐng)導(dǎo)的青年汽車集團不同于中國男足，他的老板正在從整體上對乘用車板塊進行系統(tǒng)改造。 佛山租車,佛山包車,佛山汽車租賃公司,佛山汽車包車公司-13679817412-請選<禪威租車>--佛山租車公司,佛山包車公司,佛山小車出租,佛山婚慶租車,佛山豪華婚車公司,佛山會議包車公司,佛山旅游包車公司,佛山大巴/中巴包車,佛山