佛山商務(wù)租車-車市淡季 廠商大打品牌戰(zhàn)路演頻繁
車商路演比往年要頻繁
“今年的汽車廠家前來東莞的路演次數(shù)相比往年要頻繁了些”。一位專門負(fù)責(zé)做汽車品牌活動(dòng)的負(fù)責(zé)人莫先生說。對(duì)此，有汽車經(jīng)銷商也表示，今年前來東莞舉辦活動(dòng)的廠家確是比去年有所增加。
據(jù)了解，今年以來，如路虎、東風(fēng)日產(chǎn)、榮威、上海大眾、三菱、雷諾等品牌也都紛紛在東莞進(jìn)行了各式各樣的汽車品牌活動(dòng)。對(duì)于各路品牌廠家頻頻在東莞舉辦的活動(dòng)，有經(jīng)銷商表示，廠家一般都會(huì)利用汽車淡季期大打品牌，以加深其品牌形象。
東莞市冠駿福特旗艦店市場(chǎng)部經(jīng)理何永坤分析認(rèn)為，對(duì)于汽車行業(yè)的淡季，更多的品牌都愿意舉辦線下活動(dòng)去宣傳自己的品牌。畢竟，現(xiàn)在車輛的優(yōu)惠幅度都已經(jīng)見底了，拿東莞來說，130多家車行去分這塊蛋糕，行業(yè)之間沒有一個(gè)聯(lián)盟去協(xié)調(diào)之間的競(jìng)爭(zhēng)，那必定會(huì)導(dǎo)致利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去搶占市場(chǎng)的惡性循環(huán)。那么，在這種情況下，經(jīng)銷商手上的籌碼不多，那就只能通過加大對(duì)自己品牌的宣傳去吸引更多的消費(fèi)者去關(guān)注自己。所以線下活動(dòng)是一個(gè)很直觀的宣傳方式，路演的好處在于可以讓消費(fèi)者直接認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的性能，從而會(huì)加大消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。
通過活動(dòng)體驗(yàn)汽車樂趣
有汽車專業(yè)人士分析認(rèn)為，從目前的消費(fèi)者購買汽車行為因素來看，現(xiàn)場(chǎng)看車試車仍然為主要購車手段，所以通過路演活動(dòng)，讓消費(fèi)者近距離體驗(yàn)汽車性能，對(duì)于促進(jìn)銷售有著重要意義。
另外品牌知名度以及成熟度不一樣以及消費(fèi)者心理不一樣，路演采取方式也不一樣，如斯巴魯汽車品牌個(gè)性低調(diào)、務(wù)實(shí)，以性能為主，是需要通過路演活動(dòng)來讓客戶體驗(yàn)斯巴魯汽車帶來的駕駛樂趣。而對(duì)于寶馬奔馳這些汽車來說，是駕駛者身份的象征，所以路演活動(dòng)如果不夠檔次或者低檔的話是會(huì)影響品牌形象的。
海馬汽車東達(dá)4S店市場(chǎng)部經(jīng)理熊恒認(rèn)為，路演、巡展、掃街，是目前汽車行業(yè)最為常用的宣傳推廣手段，不能說是立竿見影的效果，但相比其他高成本的廣告投放，可以省去不小的廣宣經(jīng)費(fèi)，而且更具有針對(duì)性。