佛山租車(chē)-八大品牌即將入華 縱觀車(chē)市動(dòng)向指點(diǎn)迷津
中國(guó)的汽車(chē)品牌之多已經(jīng)高居全球之首，但后來(lái)的汽車(chē)品牌仍然源源不斷。紅旗、上海、北京牌汽車(chē)計(jì)劃復(fù)出，斯巴魯、捷豹路虎、廣汽菲亞特、廣汽三菱急切等待國(guó)產(chǎn)，合資自主的新品牌更是數(shù)不勝數(shù)。作為年銷(xiāo)2000萬(wàn)輛級(jí)別的全球最大汽車(chē)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是否還有想象中那么大？我們給即將進(jìn)來(lái)的八大重點(diǎn)汽車(chē)品牌:雷諾、西雅特、雪鐵龍DS、斯巴魯、英菲尼迪、捷豹路虎、菲亞特、三菱把把脈，看看這些后來(lái)者的中國(guó)機(jī)會(huì)還有多大。
汽車(chē)品牌嚴(yán)重過(guò)剩，車(chē)市后來(lái)者可分為四類(lèi)
一：全新進(jìn)入者：西雅特、奇瑞觀致、一汽歐朗、雪鐵龍DS。
二：以進(jìn)口車(chē)進(jìn)入中國(guó)，但尚未國(guó)產(chǎn)：雷諾、菲亞特（包含JEEP、克萊斯勒）、三菱、英菲尼迪、斯巴魯、捷豹路虎、雷克薩斯等。
三：合資自主：上汽通用五菱寶駿、廣汽本田理念、東風(fēng)日產(chǎn)啟辰、北京現(xiàn)代首望、東風(fēng)本田思銘、一汽大眾開(kāi)利、上海大眾天越等。
四：復(fù)出者：包括紅旗、上海、北京等。
上述八大品牌只是“后來(lái)者”里的代表，事實(shí)上，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，初步統(tǒng)計(jì)，至少在20個(gè)以上。
中國(guó)雖然以1800多萬(wàn)輛的規(guī)模成為全球最大產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)，但汽車(chē)品牌之多也全球稱雄。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的汽車(chē)品牌在100個(gè)以上，500多款車(chē)型，加上這些后來(lái)者，中國(guó)的汽車(chē)品牌更是舉不勝舉。有些品牌不僅是消費(fèi)者不清楚，就連我們這些汽車(chē)行業(yè)媒體從業(yè)人員也難以記住，怎么去賣(mài)給消費(fèi)者呢？
相比成熟的歐美市場(chǎng)，中國(guó)屬于品牌嚴(yán)重過(guò)剩的局面。美國(guó)市場(chǎng)除了三大汽車(chē)公司通用、福特、克萊斯勒外，也只有日韓和少數(shù)歐洲汽車(chē)品牌，數(shù)量并不多；而年產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模上千萬(wàn)的歐洲，占據(jù)統(tǒng)治地位的為歐洲品牌，外來(lái)者也只有少數(shù)日系、韓系車(chē)，連美系車(chē)也難以進(jìn)入。隨著中國(guó)車(chē)市發(fā)展，必然是優(yōu)勝劣汰——淘汰部分弱小品牌、呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面，給現(xiàn)有弱品牌的空間越來(lái)越小，更不用說(shuō)是“后來(lái)者”了。
市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)期已過(guò)
中國(guó)車(chē)市2000萬(wàn)輛的市場(chǎng)規(guī)模，看起來(lái)很大，關(guān)鍵是你能HOLD住嗎？
在2009年、2010年爆發(fā)性增長(zhǎng)的情況下，市場(chǎng)遍地是機(jī)會(huì)，只要是個(gè)車(chē)，生產(chǎn)出來(lái)幾乎都可以賣(mài)出去，到了2011年，車(chē)市增長(zhǎng)恢復(fù)常態(tài)，只有區(qū)區(qū)2.45%，增速為13年來(lái)最低。這也意味著未來(lái)的車(chē)市將進(jìn)入低速狀態(tài)，甚至不排除負(fù)增長(zhǎng)，機(jī)會(huì)越來(lái)越少，車(chē)市參與者真正進(jìn)入比拼實(shí)力的時(shí)候了?？纯慈ツ辏械膹S家年終獎(jiǎng)可以發(fā)27個(gè)月工資，有的一分錢(qián)也沒(méi)有，甚至還有虧損的企業(yè)掙扎生存。
細(xì)分到A級(jí)車(chē)、B級(jí)車(chē)市場(chǎng)，分別有數(shù)十款車(chē)型在此區(qū)間廝殺，日子過(guò)得滋潤(rùn)的也就是前幾名的車(chē)型，要在其中殺出一條血路，難度非常之大。C級(jí)車(chē)以上的豪華車(chē)市場(chǎng)看起來(lái)風(fēng)光無(wú)限，真正有力的競(jìng)爭(zhēng)者也就只有奔馳、寶馬、奧迪三家，三者去年在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量在75萬(wàn)輛，幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)豪華車(chē)市場(chǎng)八成份額，大有通吃之勢(shì)。
剩下的雷克薩斯、沃爾沃、凱迪拉克、英菲尼迪、謳歌等，只能去搶奪那不到二成的份額。注重品牌效應(yīng)的豪華車(chē)與其他車(chē)系有很大的不同，不是誰(shuí)都能做的，需要長(zhǎng)時(shí)間的品牌積累，已經(jīng)成為全球第五大巨頭的現(xiàn)代-起亞，至今在豪華車(chē)領(lǐng)域還是分不了一杯羹。
高速增長(zhǎng)的豪華車(chē)沒(méi)機(jī)會(huì)享用，那么對(duì)品牌沒(méi)那么講究又高速增長(zhǎng)的SUV市場(chǎng)，應(yīng)該還有戲吧！沒(méi)錯(cuò)，SUV市場(chǎng)去年的銷(xiāo)量接近150萬(wàn)輛，增速超過(guò)二成，在所有的細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)最快。但吃到這塊“肥肉”也不外乎奧迪Q5、漢蘭達(dá)、CR-V、途觀、ix35、RAV4、哈弗、比亞迪S6等不到十款車(chē)型，更多的車(chē)型只能扮演打醬油的角色。
更為可怕的是，今年還有近20款全新SUV上市，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫不亞于A級(jí)車(chē)、B級(jí)車(chē)了，要在SUV分得一杯羹也越來(lái)越難了。
行業(yè)集中度將提高
除了空間不大外，連政策也對(duì)后來(lái)者不太有利。國(guó)家相關(guān)管理部門(mén)似乎也看到了汽車(chē)品牌過(guò)多的局面。日前，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃（2011—2015年）》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》），《規(guī)劃》明確要求，汽車(chē)行業(yè)集中度要從2010年82.2%提升至高于2015年的90%，這是繼工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)蘇波此前將汽車(chē)業(yè)列為八大重點(diǎn)行業(yè)兼并重組的首位后，官方再度將汽車(chē)業(yè)的兼并重組列入行業(yè)整合的首位。
按照《規(guī)劃》的定義，所謂“集中度”是按產(chǎn)品產(chǎn)量計(jì)算的產(chǎn)業(yè)集中度，90%的目標(biāo)看起來(lái)很?chē)樔耍壳靶袠I(yè)集中度已經(jīng)在87%，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年汽車(chē)業(yè)前十位企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度僅為82.2%；到了2011年，汽車(chē)產(chǎn)量前十名的企業(yè)集團(tuán)分別為上汽、東風(fēng)、一汽、長(zhǎng)安、北汽、廣汽、奇瑞、華晨、長(zhǎng)城和江淮，共生產(chǎn)汽車(chē)1602.39萬(wàn)輛，占行業(yè)總量的87.00%，比上年提高0.86個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)集中度有所提高。
作為大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)行業(yè)的集中度也不是第一次提及。早在2009年國(guó)務(wù)院頒布《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》時(shí)，就將汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的兼并重組提上日程，管理層曾力導(dǎo)了長(zhǎng)安對(duì)哈飛、昌河的整合，長(zhǎng)安也借此晉升到汽車(chē)行業(yè)第一軍團(tuán)，而更早前，上汽整合南汽強(qiáng)化了其在國(guó)內(nèi)“一哥”地位，這給后來(lái)者以很大鼓舞。
產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模位居國(guó)內(nèi)第二的東風(fēng)此前在兼并重組上一直較為謹(jǐn)慎，但在去年發(fā)布“2016年自主品牌300萬(wàn)輛”計(jì)劃時(shí)，東風(fēng)一改以往作風(fēng)，高調(diào)聲稱，不排除通過(guò)兼并重組的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
分析人士表示，產(chǎn)業(yè)集中度5年由87%提升至90%，3%份額的提升并非難事，如果有行政力量介入汽車(chē)行業(yè)整合,只要前15大汽車(chē)企業(yè)中的任何兩家合并的話，都很有機(jī)會(huì)完成這個(gè)任務(wù)，因此不排除將再度發(fā)生“并購(gòu)大戲”。
對(duì)于這些后來(lái)者而言，比較明智的選擇是尋找“前十強(qiáng)”作為合作者。
應(yīng)對(duì)策略：開(kāi)拓新藍(lán)海
看起來(lái)，較有市場(chǎng)空間的豪華車(chē)、SUV市場(chǎng)也并不是想象中的那么好混了，要在其他細(xì)分市場(chǎng)獲得空間是更難了。“后來(lái)者”最好就能像別克GL8、CR-V、奧迪Q5一樣開(kāi)發(fā)出新的藍(lán)海市場(chǎng)，市場(chǎng)穩(wěn)定，利潤(rùn)豐厚。
GL8：上海通用近10年稱雄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有一款車(chē)型不能不提及，那就是MPV別克GL8了，即使是在上海通用最困難的2007年~2008年，GL8仍然苦苦地維持著別克的品牌和利潤(rùn)。在上海通用緩過(guò)勁來(lái)的今天，GL8甚至不用任何推廣，但市場(chǎng)地位無(wú)人能動(dòng)搖，雖然它的銷(xiāo)量不及凱越的零頭。甚至有人說(shuō)，它開(kāi)辟了一個(gè)GL8的細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)镚L8幾乎沒(méi)有對(duì)手，最接近的奧德賽更適合于家用水平，GL8公商務(wù)皆宜，其他稍高檔點(diǎn)的車(chē)售價(jià)在50萬(wàn)元以上，甚至還沒(méi)有GL8那么舒適。
CR-V：以一己之力獨(dú)撐東風(fēng)本田大局乃至為公司賺足了充足的利潤(rùn)?，F(xiàn)售的車(chē)型即將面臨換代，仍然沒(méi)有一分錢(qián)現(xiàn)金優(yōu)惠，持續(xù)五年神話的車(chē)型也就只有CR-V了。從2004年問(wèn)世舉步維艱，甚至還一度被人嘲笑，到2005年獲得市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍開(kāi)拓城市SUV新的市場(chǎng)，今天這一市場(chǎng)已經(jīng)年銷(xiāo)過(guò)百萬(wàn)輛，每增加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，CR-V的月銷(xiāo)量將增加1000輛，多可怕的強(qiáng)者??！
奧迪Q5：如同CR-V開(kāi)創(chuàng)城市SUV市場(chǎng)一樣，奧迪Q5也開(kāi)創(chuàng)了豪華SUV市場(chǎng)的新天地，并為奧迪在中國(guó)保持領(lǐng)先局面立下了汗馬功勞，在本報(bào)“設(shè)計(jì)沙龍”的嘉賓，被問(wèn)及最想擁有的SUV時(shí)，幾乎所有的答案都是奧迪Q5。