北京限購一年催生汽車銷售四大“怪招”
2011年北京新車交易同比降五成，經(jīng)銷店由350家增至637家；4S店通過代辦河北牌照等曲線賣車
1月12日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2011年國內(nèi)汽車產(chǎn)銷增速創(chuàng)13年新低。亞運村汽車市場的數(shù)據(jù)顯示，2011年北京新車交易40.35萬輛，同比下降56%，當(dāng)年北京市場汽車經(jīng)銷店的數(shù)量由350家增加至637家，增幅82%。
一年前，北京頒布了號稱史上最為嚴(yán)厲的汽車限購令，即實行總量年度控制，每月26日實行無償搖號方式分配車輛指標(biāo)。限購這一年，銷售蛋糕不斷萎縮，而分食隊伍(4S店)迅速膨脹?！皯K烈”的市場環(huán)境下，催生了此前無法想象的衍生產(chǎn)業(yè)鏈，比如，4S店為客戶代辦河北牌照、推出牌照租賃業(yè)務(wù)等。
怪招 1
4S店當(dāng)掮客代辦河北車牌
在限購政策開始實施初期，不少車企已經(jīng)組織經(jīng)銷商開始討論一些具有可操作性的措施。某合資品牌經(jīng)銷店的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，“代辦暫住證上河北牌照當(dāng)時很火，4S店實際上是個掮客。此項措施，4S店一般也不會大張旗鼓地宣傳，銷售員看到?jīng)]有牌照但又有心購車的顧客時，才會主動提出。”
千元可辦廊坊暫住證
上述品牌經(jīng)銷店的銷售員張林介紹說，一位在大興的客戶就在該店買了車，上的是河北牌照。張林說的這位客戶是私人業(yè)主，業(yè)務(wù)需求和生活半徑主要集中在大興附近，2010年掙了些錢打算買輛車方便擴(kuò)展業(yè)務(wù)，可搖號何時中簽是沒有期限的問號。
張林告訴記者，“我看他主要在五環(huán)外用車，就給他建議要不先上個河北的牌照，等搖到北京的車牌號之后再換回來，客戶便爽快地答應(yīng)了?！?/P>
張林表示，“我們4S店或者銷售員本身不直接做這個，也做不了。一般是當(dāng)著車主的面打電話給廊坊等地的‘哥們兒’(代辦證的)，然后讓車主直接跟他們對接去辦，銷售員手上或多或少總有這些資源的?！?/P>
而對于客戶來說，張林表示，上半年的時候，客戶只要提供一張照片，就可以直接給辦好在廊坊至少工作了半年以上的暫住證。
“一般800-1000元的業(yè)務(wù)費，這筆錢是車主直接給當(dāng)?shù)貛兔k暫住證的。4S店銷售員只為促進(jìn)新車銷售，從中也抽不到傭金?！睍鹤∽C不出意外的話，半天就能拿到手，車主再找北京4S店的業(yè)務(wù)員幫忙上好河北牌照即可。
廊坊等地開始嚴(yán)查代辦
汽車業(yè)界都知曉，各大車企過去都嚴(yán)令管制“跨區(qū)銷售”，即北京的經(jīng)銷商不許向其他地區(qū)“散貨”，這樣主要是避免引起區(qū)域市場的價格不穩(wěn)定，4S店過去被查出跨區(qū)銷售的話將遭嚴(yán)懲。2011年北京限購政策出臺后，北京現(xiàn)代等一些品牌便放開了跨區(qū)銷售的禁令，即這些品牌的經(jīng)銷商可以直接幫客戶上河北車牌。
半年多前，代辦河北車牌是個香餑餑。有的經(jīng)銷商甚至通過網(wǎng)上發(fā)帖等手段宣傳這項業(yè)務(wù)。
記者在某網(wǎng)站上看到一則帖子：“您還在為北京搖號而頭疼嗎？可以先給您辦個河北廊坊牌照，等您搖到號后還可以幫您把車遷回來。北京的遷入政策只要兩個條件，一是車輛符合環(huán)保目錄，二是搖到號?！碧酉旅鏄?biāo)注著具體聯(lián)系人。
“北京限購之后大家都這么整，現(xiàn)在河北廊坊和涿州開始嚴(yán)查了，這段時間代辦的少了?！币晃唤?jīng)銷商告訴記者。