佛山租車公司-創(chuàng)領(lǐng)戶外休閑 SUV年奇駿“奇招”領(lǐng)
剛剛過去的世界杯掀起了這個(gè)夏天的第一波熱浪，而熱浪陸續(xù)有來，在國內(nèi)SUV區(qū)間中同樣波瀾起伏。這不，東風(fēng)日產(chǎn)旗下SUV雙杰奇駿逍客在6月份成功銷售10703臺(tái)，一舉突破萬臺(tái)銷量大關(guān)，其中奇駿更以將近四千的銷量實(shí)現(xiàn)了突破性增長，同比增長近130%。而在過去的半年中，奇駿也保持了穩(wěn)健的銷售勢(shì)頭，更在年中實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，其潛力有目共睹，不容忽視。這款倡導(dǎo)戶外休閑生活的城市SUV屢出“奇招”，在SUV年中大放異彩，當(dāng)屬一大看點(diǎn)。
不拘泥常規(guī)宣傳 另辟蹊徑獲認(rèn)同
在當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，單純靠廣告宣傳等硬性手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣似乎效果已不太明顯，在這個(gè)時(shí)候，另辟蹊徑就顯得相當(dāng)重要。
從2010年開始，以奇駿為主角的活動(dòng)可謂接踵而來：讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)駕馭樂趣的SUV戶外挑戰(zhàn)賽；與逍客聯(lián)手舉辦的南非世界杯“超級(jí)球迷”活動(dòng)，為國內(nèi)球迷提供與世界杯親密接觸的機(jī)會(huì)……這些都是既賣座又叫好的耀眼動(dòng)作。對(duì)于消費(fèi)者來說，這一類營銷活動(dòng)能夠吸引他們的眼球，更有機(jī)會(huì)參與其中，親身體驗(yàn)。而對(duì)于奇駿來說，其智能全模式四驅(qū)系統(tǒng)和新一代CVT無級(jí)變速器等等優(yōu)異的高性能表現(xiàn)，也得以在活動(dòng)中充分展示，如戶外挑戰(zhàn)賽中設(shè)置單雙邊橋、枕木陣等道具能顯示出奇駿的穩(wěn)定性和操控性；作為“超級(jí)球迷”南非報(bào)道的專用座駕，奇駿又能在鏡頭前顯露出愜意馳騁在南非大地上的高性能表現(xiàn)。廠家巧妙地將先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)與新穎的營銷手法相結(jié)合，借此平臺(tái)“委婉”地展現(xiàn)奇駿的優(yōu)異性能和獨(dú)特個(gè)性，更易于贏取消費(fèi)者的好感和認(rèn)同，達(dá)到產(chǎn)品關(guān)注度和市場(chǎng)銷售的相互促進(jìn)，這種雙贏的模式不論對(duì)消費(fèi)者還是廠家來說都顯得合理而有效。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多的SUV區(qū)間，單純地通過產(chǎn)品特性的直白告知并不足夠，若要突圍而出，還需另辟蹊徑。而奇駿從單向的傳播轉(zhuǎn)換為雙向的互動(dòng)體驗(yàn)，通過新穎的營銷方式吸引消費(fèi)者主動(dòng)來感受車型性能和特點(diǎn)，獲得了最直接的效果。這讓消費(fèi)者的感性和理性需求都得到充分滿足，提高口碑之余對(duì)促進(jìn)銷售也起到極大幫助，6月份將近130%的同比增長便很好地說明了這種方式的行之有效。
深入洞察消費(fèi)者需求 打動(dòng)內(nèi)心最深處
觀察奇駿上半年的表現(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)營銷活動(dòng)都建立在深刻洞察消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者最直接的打動(dòng)是成功營銷模式的標(biāo)志之一，也是奇駿在2010上半年最漂亮的一招。現(xiàn)代人想要享受美好生活特別是戶外休閑生活，必定需要一款得力的座駕相伴，而性能突出、充滿個(gè)性的奇駿無疑是最好的選擇。奇駿擁有充分享受戶外休閑生活的資本：超大的后備箱、全景天窗、人性化的車內(nèi)設(shè)備，加上對(duì)任何路況都游刃有余的操控表現(xiàn)，這些先進(jìn)的設(shè)計(jì)保證了車主出行計(jì)劃的完美實(shí)現(xiàn)。廠家成功將“車有什么性能，消費(fèi)者可以如何去使用”的觀念轉(zhuǎn)化為“消費(fèi)者最需要什么生活，奇駿能夠幫助其實(shí)現(xiàn)”，從這個(gè)初衷出發(fā)，奇駿顯然更能打動(dòng)消費(fèi)者。
具體而言，東風(fēng)日產(chǎn)SUV戶外挑戰(zhàn)賽是一個(gè)提供真實(shí)體驗(yàn)的平臺(tái)，根據(jù)消費(fèi)者戶外出行會(huì)遇到的各種路況，專門設(shè)計(jì)相關(guān)的試駕道具，如單雙邊橋、滑輪滾軸、枕木陣等，以最接近現(xiàn)實(shí)的試駕體驗(yàn)讓消費(fèi)者親身了解奇駿的性能，滿足了消費(fèi)者“試過才知道”的基本需求，讓他們體會(huì)奇駿應(yīng)對(duì)復(fù)雜路況的優(yōu)異性能的同時(shí)，也進(jìn)一步感受到其所倡導(dǎo)的戶外休閑生活。而借助世界杯開展的“超級(jí)球迷”活動(dòng)則更是體育營銷里的一次創(chuàng)新，以“超級(jí)球迷”專用座駕身份出現(xiàn)在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等公眾視野中的奇駿，更能將其運(yùn)動(dòng)、休閑、戶外的形象展露無遺。如此將互動(dòng)體驗(yàn)和產(chǎn)品特征進(jìn)行捆綁展示，奇駿的高性能與戶外休閑形象便隨之越發(fā)鮮明，對(duì)于消費(fèi)者來說，無論從性能上還是形象上，奇駿都已經(jīng)是戶外休閑的代表車型。從體驗(yàn)中認(rèn)同，在互動(dòng)中刺激消費(fèi)好感，這種相互影響的效果已在市場(chǎng)上得到了積極體現(xiàn)。今年以來，奇駿的月度銷量就一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，經(jīng)過市場(chǎng)口碑的不斷積累，更在6月份取得了突破性增長，和同門逍客一道成功實(shí)現(xiàn)過萬銷量，對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)貢獻(xiàn)格外突出，而對(duì)于奇駿來說也是一個(gè)里程碑。
智能全模式四驅(qū)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)城市戶外間的自由切換；CVT無級(jí)變速器操控靈活且更省油；人性化配備充分照顧用車細(xì)節(jié)；安全性能保障行車的每個(gè)時(shí)刻……這些膾炙人口的優(yōu)異表現(xiàn)，都被奇駿一一融入到巧妙的互動(dòng)平臺(tái)中，由消費(fèi)者親身體驗(yàn)和感受，使其高性能和戶外休閑的形象更加鮮明，贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)同，市場(chǎng)地位也不斷上升。相信“奇招”倍出的奇駿在2010年上半年穩(wěn)健升勢(shì)的基礎(chǔ)上，未來會(huì)有更令人驚喜的表現(xiàn)。