佛山租車-汽車經(jīng)銷商擴充實力 多模式競爭格局隱
日前，一則廣匯汽車準(zhǔn)備收購四川申蓉汽車的消息，揭開了2012年經(jīng)銷商集團擴張的序幕。記者通過采訪獲悉，進入2012年，各大汽車經(jīng)銷商集團都在通過不同的方式擴充自身實力。伴隨著車市增速放緩，永達汽車、惠通陸華等大型經(jīng)銷商集團前赴后繼地準(zhǔn)備投入資本市場，而龐大汽貿(mào)卻悄然試水汽車奧特萊斯的大賣場模式。此外，廣匯集團、運通汽車、捷亞泰等多家經(jīng)銷商集團今年都有收購計劃，跑馬圈地擴張自己的勢力范圍。
“汽車經(jīng)銷商這個行業(yè)本身就是資本密集型行業(yè)，國內(nèi)汽車經(jīng)銷商集團正呈現(xiàn)出借并購大舉擴張的趨勢?！敝袊嚵魍▍f(xié)會副秘書長羅磊告訴記者，“為了避免銷售下滑的風(fēng)險，經(jīng)銷商們只有不斷做大做強才能挺過難關(guān)”。
資本市場暗流涌動
近日有消息稱，上海最大的汽車經(jīng)銷商集團——永達汽車計劃赴港上市擬集資5億-6億美元。而一位業(yè)內(nèi)人士透露，除了人們所熟知的永達汽車、廣匯汽車等覬覦上市準(zhǔn)備數(shù)年的知名汽車經(jīng)銷商集團之外，還有一些平時甚少出現(xiàn)在公眾面前的汽車經(jīng)銷商集團也開始醞釀上市，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅北京市場有上市想法的汽車經(jīng)銷商集團就不下20家。
公開資料顯示，近兩年，國內(nèi)已有中升控股、正通汽車、龐大汽貿(mào)等7家汽車經(jīng)銷商集團上市或基本完成上市工作。
龐大汽貿(mào)董事長 龐慶華
在羅磊看來，經(jīng)銷商集團上市融資，在一定程度上緩解了資金緊張的難題，同時為擴張收購提供了豐厚的資本。今年準(zhǔn)備上市的經(jīng)銷商將呈現(xiàn)出噴發(fā)的態(tài)勢。
據(jù)了解，目前不少經(jīng)銷商的銷售收入和利潤甚至高于一些上市的小型汽車公司，尤其是一些經(jīng)營豪華車或者中高端合資汽車品牌的經(jīng)銷商。而對于資本市場的追捧暗合了當(dāng)下汽車流通領(lǐng)域正在涌動的變局——在國內(nèi)車市火爆的大背景下，汽車流通領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場由分散到融合的聚變。
廣匯汽車曾預(yù)計，如果上市且募集資金300億元，則每年可拿出不低于70億元的資金進行連續(xù)收購，收購后可令每年營業(yè)收入達到350億元，而上市融資后每年可新建或收購的經(jīng)銷店的數(shù)量，也將呈現(xiàn)大幅度的上漲。
事實上，隨著國內(nèi)汽車市場產(chǎn)銷紀(jì)錄的不斷飆升，汽車經(jīng)銷商的銷售及售后服務(wù)利潤也在不斷增長。部分經(jīng)銷商不斷擴建規(guī)模，積累了雄厚的資金，為上市奠定了良好的基礎(chǔ)。另一方面，隨著消費者需求的增長，尤其是二三線城市汽車業(yè)的良好發(fā)展前景，加之國家政策的垂青，也令資本市場將目光投向了這塊蛋糕，這無疑為經(jīng)銷商做大做強提供了機會。
新華信調(diào)查顯示，經(jīng)銷商的發(fā)展首先是利用自有資金，然后是貸款，而在運營階段，大部分中小經(jīng)銷商的貸款首先來源于汽車企業(yè)的金融公司。目前汽車企業(yè)的金融公司重要的業(yè)務(wù)就是針對旗下經(jīng)銷商的借貸，但這種借貸一般發(fā)生在經(jīng)銷商向廠家購車的環(huán)節(jié)，而且資金規(guī)模有限，并不能長期滿足經(jīng)銷商的需求。解決企業(yè)資金鏈緊張無外乎幾種方式，貸款、引入戰(zhàn)略投資者，或是上市。目前規(guī)模大的經(jīng)銷商集團更傾向于上市，這已成為經(jīng)銷商集團融資的最佳路徑。
汽車業(yè)資深專家蘇暉(微博) 表示，市場的好轉(zhuǎn)或許并未給經(jīng)銷商帶來更多的利潤，勉強維持的仍不在少數(shù)。面對增長放緩的市場，蘇暉認(rèn)為，廠家提升產(chǎn)銷目標(biāo)，不斷增加產(chǎn)量和擴張渠道，正在讓經(jīng)銷商的利潤攤薄。經(jīng)銷商們不得不開始尋求更能壯大自身的經(jīng)營模式，為迎接即將到來的渠道變革擴充自身實力。
流通業(yè)再起并購潮
不過，上市融資并非是經(jīng)銷商集團快速擴張的惟一途徑，在去年上市未成的經(jīng)銷商中，廣匯汽車準(zhǔn)備收購四川申蓉汽車的消息不脛而走。一旦雙方聯(lián)姻成功，或?qū)⑷〈嫶蠹瘓F，成為中國第一大汽車流通集團。
雖然接受記者采訪時，廣匯汽車公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，只是從媒體的報道中才知道廣匯汽車收購申蓉汽車的消息，目前對此事并不知情。但廣匯汽車欲收購申蓉汽車代表了目前國內(nèi)經(jīng)銷商集團表現(xiàn)出來的一種趨勢，即收購兼并已經(jīng)成為各大企業(yè)迅速做大的重要方式。
羅磊認(rèn)為，一旦此消息屬實，這將是繼去年9月份正通汽車斥資55億元收購深圳中汽南方全部股權(quán)之后又一起大的收購案。