佛山包車-收回進(jìn)口權(quán) 路虎捷豹銷售公司或明年成
據(jù)了解，目前路虎品牌在華共有惠通陸華、中汽南方、上海世貿(mào)和大連尊榮4家擁有進(jìn)口權(quán)的代理商，各地經(jīng)銷商均需要通過所在區(qū)域的代理商提貨。失去直接進(jìn)口權(quán)對這4家代理商的影響不言而喻，但對于占據(jù)中國市場路虎品牌銷售量70%的它們而言，依然有足夠的資本同廠家叫板。
“路虎(中國)銷售公司的成立已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)，但目前我們和廠家協(xié)商的具體細(xì)節(jié)不太方便透露”，惠通陸華內(nèi)部一位不愿具名的人士昨日(12月21日)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，希望能和廠家協(xié)商后形成雙方都滿意的方案。
明年7月收回進(jìn)口權(quán)
路虎將在明年成立全國銷售公司的消息流傳已久，路虎(中國)公關(guān)部的負(fù)責(zé)人告訴記者：“新的銷售公司涉及路虎和捷豹兩個品牌，具體的細(xì)節(jié)我還不能給你確認(rèn)，但收回進(jìn)口權(quán)，成立中國銷售公司是一個必然，很多品牌在中國都經(jīng)歷過這樣的過程?！?/P>
一位接近路虎(中國)的知情人士則對記者透露，目前路虎(中國)銷售公司的籌備工作進(jìn)展順利，營業(yè)執(zhí)照已經(jīng)申請完畢，初步定在明年7月1日正式掛牌運作。這也意味著路虎在華的區(qū)域代理模式即將成為歷史。
據(jù)了解，自2003年進(jìn)入中國市場以來，路虎這一豪華SUV品牌依靠國內(nèi)幾大代理商直接從總部訂貨，繼而分銷給經(jīng)銷商的運營模式開展銷售工作，在市場開發(fā)和銷售中取得了非常明顯的成果。
捷豹、路虎品牌自去年被印度塔塔集團(tuán)收購以來，在歐美等主要市場都出現(xiàn)了不同程度的下滑，唯有在中國市場保持了67%的增長，如今中國市場已經(jīng)成長為路虎品牌世界第三大市場，重要性不言而喻。
然而，良好的市場表現(xiàn)卻讓路虎原有的區(qū)域代理商模式被看作是該品牌進(jìn)一步發(fā)展的阻礙——品牌影響力不夠、價格不統(tǒng)一、零部件供應(yīng)不能協(xié)調(diào)運作、獨立經(jīng)銷商受制于代理商等問題都被歸咎于原有的區(qū)域代理模式。
對于路虎(中國)公司而言，銷售權(quán)、定價權(quán)以及網(wǎng)絡(luò)拓展權(quán)的缺失已經(jīng)讓其在中國市場“被架空”，這對于2008年赴任、希望在中國市場大展拳腳的路虎中國區(qū)總經(jīng)理狄思豪而言，顯然是不愿意看到的局面。
“路虎成立中國銷售公司的事情已經(jīng)籌備了2年左右的時間，目前捷豹路虎中國售后配件中心已經(jīng)在(今年)6月正式營業(yè)，以后所有路虎在華經(jīng)銷商所需零配件都將由路虎銷售公司統(tǒng)一調(diào)配?！鄙鲜鲋槿耸繉τ浾咄嘎?。
“汽車銷售、產(chǎn)品維修和零部件的價格在不同的經(jīng)銷店之間往往存在差異，在路虎品牌原本的代理模式下，4S店之間各自為戰(zhàn)的情況非常嚴(yán)重，彼此之間的協(xié)調(diào)機制也并不完善，不利于路虎品牌在中國的全面發(fā)展?！痹撊耸垦a充說。
狄斯豪在接受記者采訪時表示，希望能在不損害代理商利益的前提下盡快推進(jìn)這項工作進(jìn)行。
代理商與廠商的多重博弈
路虎(中國)銷售公司成立已經(jīng)“箭在弦上”，標(biāo)志著惠通陸華等路虎代理商與廠商之間的第一輪博弈宣告失敗。作為路虎品牌開拓中國市場的“功臣”，惠通陸華、中汽南方、大連尊榮、上海世貿(mào)等國內(nèi)路虎品牌代理商在市場開發(fā)、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面都投入了巨額資金，逐漸幫助路虎品牌在中國市場站穩(wěn)腳跟，因此進(jìn)口權(quán)一朝被廠家取消，其郁悶可想而知。
盡管狄思豪強調(diào)，成立全國銷售公司是長期、漸進(jìn)的過程，不會傷害代理商的利益，但品牌推廣、零部件供應(yīng)及物流渠道等都將由即將成立的路虎(中國)銷售公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商利益的損害已不可避免，代理商在進(jìn)口車的運輸、報關(guān)、銷售、維修、4S店建設(shè)及裝飾、人員培訓(xùn)等方面的利潤都將減少。
“今后的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃將由即將成立的路虎(中國)銷售公司統(tǒng)一安排，”惠通陸華品牌總經(jīng)理王偉忠表示。份額占據(jù)路虎品牌在華銷量4成以上的惠通陸華在一年前了解到路虎將成立中國銷售公司起，就積極拓展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以謀求更大的話語權(quán)，但其進(jìn)口權(quán)被收回仍然難以避免。
盡管代理商對即將失去進(jìn)口權(quán)心存不甘，但市場的規(guī)范和逐步良性的競爭對于獨立經(jīng)銷商而言不啻為一個利好消息?！澳壳拔覀兪峭ㄟ^大連尊榮汽車貿(mào)易有限公司訂車，明年年中路虎(中國)銷售公司成立以后，我們將直接通過路虎(中國)訂車”，路虎、捷豹吉林地區(qū)經(jīng)銷商——吉林盛榮汽車貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)人員告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，統(tǒng)一訂貨將使貨源更加充足、產(chǎn)品更加豐富，價格也會統(tǒng)一，消費者的維修會更加方便。
“所謂的路虎代理商與廠商之間的博弈不好輕易下結(jié)論”，資深汽車分析師鐘師表示，對于真正有實力的代理商而言，不會冒風(fēng)險同廠商“叫板”，反彈激烈的經(jīng)銷商也許有其他因素考慮。
但也有分析人士認(rèn)為，路虎成立全國銷售公司之后，品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)拓展等部分費用將會分?jǐn)偟矫總€在售車輛上，將會增加單車銷售成本，價格的上漲會影響市場銷售，繼而損害經(jīng)銷商利益。
路虎(中國)公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“雖然收回了進(jìn)口權(quán)，但我們依然會和現(xiàn)有經(jīng)銷商保持合作伙伴關(guān)系，不會在市場上形成產(chǎn)銷矛盾?！?nbsp; 佛山租車,佛山包車,佛山汽車租賃公司,佛山汽車包車公司-13679817412-請選<禪威租車>--佛山租車公司,佛山包車公司,佛山小車出租,佛山婚慶租車,佛山豪華婚車公司,佛山會議包車公司,佛山旅游包車公司,佛山大巴/中巴包車,佛山