佛山包車-賣給誰與誰在買 從新賽歐投放看汽車營
置身于“新賽歐”投放儀式現(xiàn)場，我許多次禁不住感慨：別的企業(yè)應(yīng)該向上海通用學(xué)習(xí)新產(chǎn)品投放。不僅是我，活動結(jié)束后，我碰到的幾乎所有同行也都稱贊說這個活動搞出了水平。
一個新產(chǎn)品投放活動能讓見多不怪的記者們都如此感慨，實在是少見。
客觀地說，每年的新車發(fā)布投放儀式活動不少，但真正能讓人感到精彩的卻不多。大多數(shù)活動基本上就是領(lǐng)導(dǎo)講話、技術(shù)人員講解、明星作秀之類的俗套。
記得有一次參加某企業(yè)的新產(chǎn)品投放活動，從頭到尾都是各級領(lǐng)導(dǎo)講話，從省里領(lǐng)導(dǎo)到市里領(lǐng)導(dǎo)，從企業(yè)總經(jīng)理到銷售總經(jīng)理，中方講完外方講，從大道理講到小道理，從重要性講到必要性，云里霧里一通猛灌。不管消費者聽得懂聽不懂、需不需要，在該企業(yè)眼里，排場是主要的，自吹自擂是必須的。自然，效果也就可以預(yù)見了。
新賽歐投放儀式至少可以在三個方面上讓企業(yè)同行得到啟發(fā)。
首先，必須搞明白活動做給誰看?；仡櫜簧俅祟惢顒樱矣X得大多數(shù)只是做給領(lǐng)導(dǎo)、媒體看的。換句話說，更像是個工作匯報和總結(jié)。匯報研發(fā)過程多么不容易，吹噓技術(shù)特點多么高深。其實這些都不是消費者在現(xiàn)場想知道的。
新賽歐的投放活動好就好在將消費者放在了主角的位置上。由他們親口講出了對生活的感受和對汽車的渴望。在活動現(xiàn)場，所有出鏡出場的家庭，他們的言行那么的真誠、質(zhì)樸，令在場的每一個人都為之感動。賦予汽車感情，并且讓這種感情通過消費者演繹出來，再去打動消費者，這是新賽歐投放的一個很重要的特點。
讓消費者成為投放活動的主角，關(guān)鍵在于要找到真正的消費者。很顯然，尋找目標(biāo)客戶一直是上海通用的強項。過去，我多次說過，“不求大、只求準(zhǔn)”是上海通用在研究用戶定位上最大的特點。這與有些企業(yè)一個產(chǎn)品包打天下的做法相比有著強烈的反差。新賽歐將消費者定位于“幸福的大多數(shù)”。這個定位描述出了一群熱愛生活、熱愛家庭、熱愛工作、有責(zé)任心的人。這樣的人盡管不很富有，卻有著很高的幸福指數(shù)。我對新賽歐的這個定位非常贊同。找到賽歐、找到幸福更容易讓 “幸福的大多數(shù)”產(chǎn)生共鳴。
據(jù)了解，被邀請到現(xiàn)場參加活動的200多個幸福家庭，是從全國18萬個家庭中選取的。我注意到，現(xiàn)場一個又一個高潮全部來自于他們，因為他們所表達(dá)的一切是真實的。在這一點上，我們回頭看有的企業(yè)為了追求轟動效應(yīng)，請來明星作秀、讓明星成為消費者的代言，這不僅冷落了消費者，更讓消費者在一個新產(chǎn)品面前無所適從。我們常?？吹?，臺上明星們夸獎這款車，走下臺開著別的品牌汽車揚長而去。這是沒有找到真的消費者的尷尬。
汽車銷售說到底就是要解決賣給誰的問題。尤其是現(xiàn)在，產(chǎn)品競爭激烈，技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此汽車銷售既要解決牛頭不對馬嘴式的新產(chǎn)品推介，更要學(xué)會用一種特殊的“語言”與消費者交流溝通，并且打動消費者。
在這一點上，上海通用無疑是高明的。在別克新君越投放時我就注意到，傳統(tǒng)的那種說教式的、自賣自夸式的技術(shù)講解沒有了，它們都融匯在了VCR那漂亮的畫面中。新賽歐的投放同樣如此。這是個很好的改變。投放儀式要解決的就是產(chǎn)品與消費者的共鳴，它需要特殊的技巧與語言，它注重的是情感和溝通。一句話，感情問題不解決，說啥也白搭。
8年前，賽歐SRV在北京搞投放，那次活動大玩?zhèn)€性，曾讓我這個當(dāng)時還不太老的人覺得自己不屬于那個群體而悄然離開了，但我事后發(fā)現(xiàn)賽歐SRV的投放非常成功，因為它找到了只屬于年輕一族的共鳴。8年后，新賽歐能又讓我看到了它與“幸福的大多數(shù)”開始的新的情感交流，而且我還被打動了。這讓我相信新賽歐離成功不遠(yuǎn)了。 佛山租車,佛山包車,佛山汽車租賃公司,佛山汽車包車公司-13679817412-請選<禪威租車>--佛山租車公司,佛山包車公司,佛山小車出租,佛山婚慶租車,佛山豪華婚車公司,佛山會議包車公司,佛山旅游包車公司,佛山大巴/中巴包車,佛山