佛山包車-東風標致迎來最佳發(fā)展契機-佛山禪威租賃公司
如果說市場和業(yè)界的好評不足以說明一款車型的成功,那么訂單無疑是消費者最實際的反饋,誰也不會花錢為別人做嫁衣。隨著408交車的日子一天天臨近,手里攥著訂單的準車主們興奮了,但我相信東風標致一定更興奮,因為雖然現(xiàn)在為408的成功下定論還為時尚早,但其受歡迎的事實已經成就了東風標致探尋更高級別細分市場的信心。
市場需求決定發(fā)展方向
在東風標致只有307的時候,當時的市場消費水平使得307只能成為大部分消費者的夢想,但即便如此仍然阻止不了人們對它的向往和其成為最受市場關注的“精三樣”車型之一。206的加入使市場對東風標致的發(fā)展策略產生了質疑,一個鐘愛206的車友一語道破了玄機:“別的車可以看,可以坐,可以開,但206可以玩兒。”在車只是代步工具的時候,206的出現(xiàn)為東風標致吸引了一大批追求享受駕駛樂趣的人們。
如今,隨著消費水平的提高,消費者購車的主要關注市場已經從微型車、小型車移動到了中級車市場,而在中級車與中高級車市場中另辟蹊徑的高端中級車就是408所在的細分市場。在接受媒體采訪時,東風標致總經理齊默爾曼對投放408的目的很坦白:“標致品牌希望在中國的市場占有率能有所提升,目前東風標致在中國的市場占有率不到1.5%,標致品牌在歐洲的占有率已經達到10%。也就是說,在中國首發(fā)一款車能幫助我們更快的達成目標。”
由此看來,東風標致每一款車的投放都是有這清晰的市場訴求,而訴求與效果之間的距離則需要智慧與執(zhí)行力來完成。
高質量渠道,良好的網點布局
齊默爾曼雖然接手東風標致當家的工作并不長,卻顯然已經對東風標致的業(yè)務情況了如指掌:“我們的網絡是非常高質量的網絡,雖然他從2004年才開始組建,但成長是非常迅速的。現(xiàn)在我們已經有166家一級網點,還有二級網點可以互為補充。但對于中國這樣一個國土廣闊的國家,166家是肯定不夠的,我們需要對未來的網絡發(fā)展有更理想的布局。今年我們計劃將擴展到220家一級網點,加上150家二級網點將共有370個網點覆蓋到全國各重點城市。”
408上市后,東風標致經銷商的反應可以用“熱烈”來形容,所以一款好產品的投放為品牌帶來的收獲不僅是用戶。“408投放后我們頻繁收到投資人和二級經銷商的建店申請,我們認為今年達到220家一級網點是非常有可能的。”齊默爾曼對此也表現(xiàn)出一種從容的自信,“今年我們的網絡開發(fā)計劃里已經制定出十幾個優(yōu)先發(fā)展的區(qū)域,一方面加強現(xiàn)有區(qū)域的網點覆蓋率,另一方面要加強未覆蓋的空白城市的發(fā)展。同時我們還要保證現(xiàn)有網絡的健康發(fā)展。”
所有的成績與效果用“量”來表現(xiàn)只是一方面,在中國這個講究人情味的國家,口碑也能轉化成無窮的力量。
取勝的關鍵在于消費者
2009年,在中國這個整體都加速增長的大環(huán)境中,東風標致的成績也不容小覷:依靠207、307這兩個產品系列,東風標致全年銷量同比增幅高達44%,實現(xiàn)了里程碑式的快速增長。盡管如此,東風標致仍然很謙虛。東風標致副總經理雷新介紹說:“增長快是個優(yōu)勢,但我們不能沉浸績中。常規(guī)來看,快速增長都會遺留一些問題,這些問題需要解決,所以一個成功的品牌不能單純的追求速度,還必須要在這個過程中學會堅持,堅持企業(yè)的理念,堅持社會的責任。”
標致一直都崇尚嚴謹與激情的融合,如今這個品牌已經有200年的歷史,其造車歷史也已經有120年之久,因為這種對嚴謹與激情的追求,標致在全球汽車界都是個資歷很深且有影響力的品牌。東風公司的實力在中國更是無需多說,“做強做大”是它的企業(yè)戰(zhàn)略,其中,“做強”是被優(yōu)先的,這似乎映射出了毛主席帶兵打仗的理念:一味的追求擴張不是目的,獲得老百姓的擁護才是取勝的關鍵。對此,雷新說:“東風標致是個年輕的品牌,所以即便有標致200年的歷史作后盾,我們仍然需要抱著學習的態(tài)度。我們所有工作的核心都是要圍繞消費者來做的。我們希望東風標致是個既有自己的個性,又能符合大眾需求的品牌。”
給予和收獲總是成正比的,當它用嚴謹?shù)睦砟钤燔嚨臅r候,當它用激情征服市場的時候,當它以消費者的需求為主導的時候,自然會獲得消費者的認可。東風標致一直明白這一點,所以它借408喊出了“大從容”,因為從容的不僅是408,整個東風標致都將是從天而降的機遇,只是一個水到渠成的必然環(huán)節(jié)。 佛山租車,佛山包車,佛山汽車租賃公司,佛山汽車包車公司-13679817412-請選<禪威租車>--佛山租車公司,佛山包車公司,佛山小車出租,佛山婚慶租車,佛山豪華婚車公司,佛山會議包車公司,佛山旅游包車公司,佛山大巴/中巴包車,佛山